Sales Manager (w/m/d) Retail

<p>Ein führendes Technologieunternehmen im Bereich Retail-Software sucht einen erfahrenen <strong>Sales Manager (w/m/d)</strong>, der den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen im DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt.</p>

<p>Das Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer Handelspartner vereint. Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen – immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und zukunftsfähiger zu gestalten.</p>

<h2>Aufgaben</h2>

<ul>

<li>Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa</li>

<li>Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen</li>

<li>Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl. RFI/RFP) bis hin zum Vertragsabschluss</li>

<li>Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte</li>

<li>Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene</li>

<li>Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk</li>

<li>Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien</li>

</ul>

<h2>Qualifikation</h2>

<ul>

<li>Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)</li>

<li>Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)</li>

<li>Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment</li>

<li>Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level</li>

<li>Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken</li>

<li>Reisebereitschaft innerhalb Europas</li>

<li>Technisches Grundverständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren Bereich</li>

<li>Kenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von Vorteil</li>

<li>Bestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein Plus</li>

</ul>

<h2>Benefits</h2>

<ul>

<li>Eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines wachstumsstarken, inhabergeführten Technologieunternehmens</li>

<li>Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen bzw. Car Allowance</li>

<li>Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage</li>

<li>Großer Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Go-to-Market-Strategien</li>

<li>Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und kollegiales Miteinander</li>

<li>Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Wertschätzung und Verlässlichkeit basiert</li>

<li>Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über interne Akademien, Fach-Communities und externe Konferenzen</li>

<li>Regelmäßige Firmen- und Teamevents, inklusive mehrtägiger Sommerkonferenz mit Familie</li>

<li>Möglichkeit zur kostenfreien Nutzung eines Workation-Offices in Lissabon</li>

</ul>

<p>Lass uns entspannt über weitere Details verständigen!</p>

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